Neue Veröffentlichung in Entrepreneurship Theory & Practice
Kognitiv komplexe Sprache führt zu höheren Investitionen in Start-Ups.
In einer neuen Veröffentlichung in der Fachzeitschrift Entrepreneurship Theory & Practice (VHB A, FT50) analysieren Prof. Dr. Graf-Vlachy und Koautoren von der Universität Passau sowie der Technischen Universität München, welchen Einfluss die Sprache von Unternehmer*innen auf den Finanzierungserfolg ihrer Start-ups hat.
Im Fokus der Studie steht die Wirkung kognitiv komplexer Sprache in Pitch-Präsentationen auf die Höhe der Investitionen durch Venture-Capital-Geber. Überraschenderweise zeigt die Studie, dass das oft zitierte Prinzip „keep it simple“ hier nicht unbedingt gilt: Eine höhere sprachliche Komplexität führt vielmehr zu größeren Investitionen.